Примеры пакетов с логотипом строительных магазинов
26.01.2021

Как упаковка и пакеты с логотипом помогают строительным магазинам

Или как улучшить клиентоориентированность

Магазины строительных материалов в первую очередь сосредоточены на основных инструментах маркетинга из-за угрожающей конкуренции Ozon, Wildberries, Yandex Market. Всё, что сразу приносит прибыль и приводит клиентов: интернет-магазин и онлайн-реклама, наружная реклама, промо на радио и телевидении. Однако и другие каналы не менее важны.Например, пакеты с логотипом. Чем же они могут помочь строительным магазинам, читайте далее. 

Предлагайте два и более видов пакетов

Пакеты помогают клиентам унести покупки, а магазину заработать. Тем не менее, в продаже в строительных магазинах в регионах часто встречается только один вид - 30 на 60 см. ПНД, с обычной с нагрузкой до 10 кг. Мы же рекомендуем заботиться о покупателях и предлагать альтернативу - пакет с нагрузкой до 20 кг. и размерами 40 на 60 см. Так покупатель сможет выбрать именно ту упаковку, которая вместит все покупки и позволит донести груз.

Также советуем помнить про заботящихся об экологии клиентах, как правило в Москве и Санкт-Петербурге, и заказывать пакеты с биодобавкой или хозяйственные сумки для многоразовых покупок. Вспомните вместительные сумки Икеи. А также о том, что на разные виды пакетов могут быть разные цены. Чем больше и крепче пакет, тем больше психологически покупатель готов платить за него. Выше ценность.

Таким образом, несколько разных пакетов удовлетворят потребности покупателей, а вам помогут заработать на разной наценке. 

Подскажите покупателю нужный пакет

Для магазинов DIY & Household (товары для ремонта и для дома) добавить в их огромный ассортимент в десятках и сотнях тысяч SKU дополнительно 2-3 вида упаковки с логотипом не является проблемой. Важнее уметь их продавать и правильно оценивать.

Количество товаров в чеке может быть несколько десятков. Также может разнится вес и объемы покупок. В кассовой зоне покупатель по привычке может выбрать стандартный пакет или первый попавшийся. Рекомендуем в речевку кассира включить мягкий совет покупателю. Например: “Для ваших покупок подойдет большой пакет, он вместительней и прочнее. И заплатите всего за один вместо двух маленьких”. 

Другим триггером скрипта может быть определенный вид товара. Например, банка краски, несколько рулонов обоев, дверные тяжелые ручки. Весь список, конечно, не озвучить. Тут важнее опыт продавца и представление о весе товара и общем объеме покупок. Примерно так продавец может порекомендовать хозяйственную сумку: “Возьмите лучше сумку, она точно справится с сухой смесью и послужит вам еще не раз”.

Таким образом, лучше содержать несколько пакетов, активно рекомендовать нужный и предлагать их по всему гипермаркету. 

Предлагайте сумки с логотипом везде в магазине

Типичный сценарий для магазина в Архангельска и Екатеринбурга, когда покупатель берет тележку или корзину для покупок. Менее обычный случай, когда покупатель, планируя купить совсем ничего, набирает в охапку и товар выпадает из рук. В гипермаркете до тележки идти далеко. В таком случае посетителя могут выручить специальные зоны с сумками, на которых установлены противокражные этикетки или жесткие бирки. Покупатель сможет донести товар до кассы и докупить по ходу еще. Важно сохранить баланс между помощью покупателю и кражей товара. 

Дайте возможность упаковать покупки бесплатно

Для клиентоориентированности порой важнее рекомендовать покупателю не брать пакет, а после оплаты упаковать, например, ламинат в стрейч-пленку, которой можно воспользоваться бесплатно. Такая упаковка - отличный вариант для негабаритного товара. 

Специальные зоны упаковки покупок появились во многих сетях и магазинах Казани, Новосибирска, Калининграда, Мурманска и т.д. Для повышения лояльности клиенту предлагается бесплатно скотч, стрейч-пленка, ножницы и стол для спокойной работы. 

Упаковка для экономии обычно без логотипа, но все же на клейкую ленту рекомендуем нанести логотип, чтобы увеличить количество охвата потенциальных клиентов. 

Используйте разные изображения на пакетах и экономьте 

Акции, праздники, новые адреса строительных магазинов дают повод поменять изображения на пакетах и нести дополнительные расходы. Каждая смена рисунки  - это оплата очередной матрицы и новый тираж пакетов. Как сэкономить при этом?

Наши рекомендации: 

  • создайте 3-4 вида пакетов на ближайшие годы и обновляйте тираж;
  • закажите такие изображения, которые не будут меняться;
  • продавайте 2-3 вида популярных пакетов и не меняйте размеры и тип.

Поясним. Если на упаковку нанести стандартные и повторяющиеся действия, то не нужно будет так часто обновлять рисунок и тираж. 

Какие могут быть повторяющиеся и постоянные действия и мероприятия в магазинах DIY & Household? 

  • Акции к ежегодным праздникам: Новый год, 23 февраля, 9 мая, День строителя и т.п.;
  • Стандартные услуги внутри магазина: дизайн, колеровка, доставка, сборка, установка;
  • Имиджевый и рекламный посыл: доставка в течение 24 часов, рядом у вашего дома, в интернет-магазине дешевле и т.п.   

В таком рисунке не нужны будут детали, даты, адреса. Главное - нанести основные элементы: логотип, адрес сайта и идею в краткой фразе.

Популярные изображения на пакетах строительных магазинов

Чаще всего гипермаркеты строительных и отделочных материалов на пакетах с логотипом наносят :

  • логотип;
  • название компании;
  • домен сайта;
  • телефон;
  • слоган (текст);
  • название услуги;
  • условия доставки;
  • информацию по акции.

Примеры упаковки и пакетов с логотипом строительных магазинов

Примеры пакетов с логотипом строительных компаний и агентств недвижимости
13.04.2021
Бумажный пакет с логотипом для застройщиков и агентств недвижимости
Как подарочные пакеты с люверсами улучшат продажи недвижимости Когда квартиры и дома перестают покупать, как горячие пирожки в 2020 г., когда цены заметно вырастают, а на рынке остаются не лучшие вари...
Читать далее
Подарочные пакеты на 8 марта с логотипом — как применить
18.02.2021
Подарочные пакеты на 8 марта с логотипом — как применить
Упаковка с логотипом на 8 марта Подарки на 8 марта принесут больше радости, если их вручат в фирменных нарядных пакетах. Компания станет еще лучше восприниматься в глазах клиентов, сотрудников, партне...
Читать далее
Праздничные пакеты с логотипом на 23 февраля
04.02.2021
Праздничные пакеты с логотипом на 23 февраля
Пакеты и упаковка с логотипом к Дню защитника Отечества на заказ День Защитника Отечества —замечательный повод проявить заботу о коллегах, партнерах, ветеранах и заслуженных работниках организации. Ещ...
Читать далее